正因為此，不過30出頭的她才會被譽為“東贏之箭”。
贏·英雄||第三期
她是地產(chǎn)集團的一支穿云箭
劉玉婷是個“極為”自信的人。
這樣的結(jié)論，似乎下給第一次見到的人，總是有些不妥，因為在吃瓜群眾那里，自信太容易滑軌到自負(fù)。“沒關(guān)系，你就把你看到的寫下來，不需要刻意的修飾，我相信你。”揚起嘴角，劉玉婷露出她那標(biāo)志性的抿嘴微笑。
信自己，是這位東贏地產(chǎn)集團江津項目的銷售負(fù)責(zé)人，從初出茅廬后就斬獲的一單單交易里累積的；而信他人，感恩他人，則是劉玉婷能夠把控“極為”自信這個度的同時，恬然如一、雙腳踏地。正因為此，不過30出頭的她才會被譽為“東贏之箭”，摧堅陷陣，無往不利。
同學(xué)工資500 她的提成就有1萬3
跟中國90%的大學(xué)生一樣，劉玉婷畢業(yè)后涉足的房地產(chǎn)行業(yè)，與她的本身專業(yè)并沒多大關(guān)系：在學(xué)校，劉玉婷專攻的是旅游行業(yè)。但恐怕與那90％大學(xué)生不同的是，劉玉婷這跨行實在太成功。“是在南坪會展中心的一次房交會上接觸到了銷售人員，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)真是個熱點，要想賺到錢似乎不會太困難。于是在2007年的國慶，以實習(xí)生的身份，我就去成都的一個樓盤開始干起了銷售。”
初出茅廬，還是干從未接觸過的住房銷售，加上貌似把困難想的太少，難免會讓人對這個言語溫柔的女孩捏上一把汗。然而，劉玉婷順利得令人驚訝。“那個時候底薪600，可我的銷售提成一個月就到了一萬二三。”如果對這個數(shù)字沒有概念，可以再對比下同時跟劉玉婷出校實習(xí)的同學(xué)：月薪500元。
說起原因前，劉玉婷在江津美天王府公園銷售中心的長沙發(fā)上稍稍向后靠了一靠，等找到通常與客戶交流時坐的那個位置后，她才緩緩介紹起來：“就是初入社會的那種真誠嘛。可能是干這行太久，不少銷售人員在待人接物上都有點‘油’——會去挑顧客，也會為了利益故意去隱瞞一些信息。可顧客哪里會是傻的？”于是，把顧客看作“明白人”，帶著罕見的“真誠”，劉玉婷成功拿下一大批客戶。
別看劉玉婷是個氣質(zhì)型美女，她對“體力活”并不排斥。“雖然干的是銷售，可要想言之有物，就還得去工地上與包工頭、承建商他們交流、打成一片，既補了專業(yè)課，也結(jié)交下來不少朋友。有一個外墻漆老板因為對我的信任，就專門介紹了15單客戶給我。”
挖到第一桶金的劉玉婷，如何犒勞的自己？“買了人生中第一個手機——三星的滑蓋機，替換掉了之前用的小靈通。因為小靈通在成都沒信號，而做銷售、交朋友，手機沒信號那哪兒成？”
要做東贏之箭 得靠集團的有力支撐
從成都開始，再到湖南、湖北，以及2010年回到重慶，劉玉婷就這樣一步步在房地產(chǎn)行業(yè)里扎根、成長。2014年，已經(jīng)獨當(dāng)一面的劉玉婷來到了東贏在江津的第一個項目每天王府公園，這一呆就是3年多。
“來到東贏，是我職業(yè)生涯里接觸的最完整一個項目，從開發(fā)到如今的售罄。”劉玉婷坐得筆直，也沒多少多余的動作，就這樣風(fēng)淡云輕地介紹著一個項目的瓜熟蒂落。“我最大的任務(wù)有兩個，一個是利用我對江津的了解，最大化地開發(fā)這個市場；另一個就是把同事談不下來的單拿下。”
作為土生土長的江津人，劉玉婷對江津的了解，可不只是因為簡單的地緣關(guān)系。“我們很好地掌握了江津這座城市的發(fā)展節(jié)奏，同時根據(jù)這個節(jié)奏出臺相關(guān)的政策。比如，江津?qū)儆趧趧?wù)輸出城市，大部分外出就業(yè)的人一旦掙錢后，都會選擇回鄉(xiāng)置業(yè)，因此一般在下半年的時候就會出現(xiàn)持幣待購的現(xiàn)象；同時，由于工業(yè)園區(qū)的發(fā)展，江津也吸引了大量外來務(wù)工人員，政府對他們都有相關(guān)的購房優(yōu)惠政策。”為此，從居住在江津的市民需求為邏輯，劉玉婷向集團申請了分類首付分期等一系列契合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮恼摺０褱?zhǔn)了脈，結(jié)果也就水到渠成——兩年里，全盤就1套房沒交接；所有進行的二手房買賣，沒一個業(yè)主虧損賣出。
耀眼的業(yè)績，為劉玉婷贏得了地產(chǎn)集團“東贏之箭”的美譽，對于這個顯得剛強的稱號，劉玉婷悉數(shù)笑納：“之所以是箭，是因為銷售永遠(yuǎn)是沖在公司的最前面，一旦離弓便不能回頭，只能一擊中地，否則就是失敗。可光有箭頭，箭也飛不遠(yuǎn)，是因為箭頭后面還有東贏集團龐大的人力、物力支撐著。能做這樣的箭頭，挺好。”
經(jīng)歷慘痛車禍 失憶后才明白不要留下遺憾
房子賣出去了，劉玉婷并沒減少對業(yè)主的關(guān)心，甚至跟不少人成為了朋友，經(jīng)常電話溝通以外，還不時分享好玩好吃的地方，這也是為什么劉玉婷的微信朋友圈里，幾乎全是各種分享，再之后就是自己的各種旅游留念。
“我的微信名就叫‘劉走走’，因為爸媽老叫我‘婷婷’，就像‘停停’一樣，老停在家里也不行啊，所以我有機會就要往外走走，附近郊外都可以。”劉玉婷說，其實這樣向往外面，真不是因為貪玩，而是因為做銷售的日子是沒有假期的，2015年到2016年的一年多時間里，她完全沒有體驗過周末的滋味。
更重要的是，一次慘重的車禍，也讓劉玉婷更加珍惜當(dāng)下的生活。
“2013年，我在過馬路的時候被車撞了，枕骨骨折，后來醫(yī)生說我昏迷了快2個小時，還失憶了一段時間，過了一年身體機能才基本恢復(fù)正常。”劉玉婷想起當(dāng)時的慘烈場景，交叉放在膝蓋上的雙手扭得更緊了一些，血管不時地微微凸起。“不過呢，也正是因為有了那次車禍，我才體會到為了家人要更好地保護自己，我也不會再像以前那樣面對一些問題的時候去硬懟，而是更多地?fù)Q位思考起來；也不想生活留下太多遺憾，所以就會多去看看外面的世界。”
珍惜東贏 為過去也為將來
珍惜當(dāng)下的生活，自然也包括目前在東贏的工作，劉玉婷很坦誠，就在今年年初，有家地產(chǎn)巨頭挖過她，還是十動然拒了。
“美天王府的項目，是我從頭到尾跟進的，這里面跟集團、跟客戶都建立起了很深的感情。”劉玉婷特別提到了集團的領(lǐng)導(dǎo)班子，面對一些客戶刁難、無理取鬧的時候，都會堅定地站出來，將一些可能傷害到一線員工的事情抵擋在外。
同時，劉玉婷對集團在江津的新項目——濱江一號的前景也是十分看好。“濱江一號全是銷售的商鋪，地段十分好。不過商鋪的銷售畢竟與商業(yè)住房不一樣，商業(yè)住房的轉(zhuǎn)換率可能是10:1，只需要找到10個潛在客戶就可能賣出去一套房，而商鋪更需要市場的精準(zhǔn)滲透，需要耗費更多的時間。因此，在保留現(xiàn)在原有兩名優(yōu)秀人才外，專門引進了3名從事商鋪銷售的能手，為接下來的工作打好組織基礎(chǔ)。”
聊完天，劉玉婷才換了個姿勢，看了看手機，已經(jīng)快到12點。“飯點了，現(xiàn)在到項目的收尾階段，確實要比之前閑多了，還真不習(xí)慣能這么準(zhǔn)時吃飯。”說完，劉玉婷就趕緊挽著一旁同事的手，要往門外走。也是，這難得的不習(xí)慣，怎能不去抓緊體會？
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